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L'importance du Poste Client, enjeu majeur dans la gestion des PME, en quelques chiffres:

Ressource principale pour l'entreprise, le Poste Client est évalué à 40% total bilan, il est la principale source :

de revenus de l'entreprise
de capitalisation et de valorisation de l'entreprise
de mobilisation de l'entreprise

Risque global pour l'entreprise, il représente un enjeu financier important :

L'impact des impayés sur l'entreprise: 1^ère cause des faillites en France (environ 60 000 défaillances d’entreprise par an)
Compensation d'un impayé: N'oubliez jamais que si vous marge est de 10%, il faut réaliser
1000 de chiffre d'affaires pour éponger un impayé de 100
Problématique export: Incoterm, CGV, transport, devise de paiement..

Accorder un délai de paiement à un client représente un enjeu commercial, mais aussi un risque financier pour l'entreprise (impact sur le BFR et risque d'impayé): chaque entreprise doit déterminer avec ses différentes équipes (commerciales et financières) une politique équilibrée qui permet dynamisme commercial et risques calculés.

Délais de paiement et loi LME: A compter du 01 janvier 2009, Le délai convenu entre les parties pour régler les sommes dues ne peut désormais , en principe, dépasser 45 jours fin de mois, ou 60 jours à compter de la date d'émission de la facture (Article L441-6 du Code de Commerce).

Minimiser les risques - Maximiser les ventes - Optimiser le cash:
«comment sécuriser et financer mon poste client ? »
vos préoccupations sont nos objectifs!